Waarom je de marketing funnel goed in kaart moet brengen
Het goed in kaart brengen van de marketing funnel is ontzettend belangrijk! Zoals je eerder hebt kunnen lezen heeft de consument zo’n 5 tot 8 contactmomenten nodig voor hij/zij overgaat op een aankoop. Door slim in te spelen op deze momenten blijf je on top of mind bij de potentiële klant.
De marketing funnel is bedoeld om een lead om te toveren tot een conversie. Dit doe je door middel van content. Dit kan in een vorm zijn van bijvoorbeeld een blogartikel of social media advertentie maar de opties zijn in principe eindeloos. Kies voor media dat past bij jouw doelgroep en budget.
Wat is een marketing funnel?
De contactmomenten die plaatsvinden voor er een aankoop plaatsvindt vormen samen de klantreis. De reis richting de aankoop noemen we de marketing funnel. Hoe hoger in de funnel, hoe minder contactmomenten er hebben plaatsgevonden en hoe minder snel iemand overgaat tot een aankoop. Over dit principe zijn talloze modellen geschreven door diverse marketingexperts. De meest gebruikelijke variant is het AIDA model.
AIDA staat voor het volgende:
Attention – De consument weet van jouw product / dienst en heeft een bepaalde behoefte
Interest – Belangstelling vanuit de consument over jouw product / dienst begint te komen
Desire – De consument wilt het product of de dienst kopen
Action – De consument koopt het product of de dienst
Bij elke fase in het AIDA model horen verschillende communicatiemiddelen en boodschappen. Zo heeft het benoemen van prijzen en acties bijvoorbeeld nog weinig zin als de consument nog niet van je product of dienst afweet. In de ontdekkingsfase is het vooral belangrijk dat je communiceert waarvoor je staat en wat je uit wilt stralen.
Het verschil tussen een marketing- en sales funnel?
De marketing funnel wordt wel eens verward met de sales funnel. Dit is natuurlijk gek, want binnen de marketing funnel neemt sales slechts een kleine plaats op. Daarom maken we graag onderscheid tussen deze twee funnels.
Marketing funnel
De marketing funnel draait om het aantrekken van potentiële klanten. In deze fase focus je op een breed publiek. Je probeert de klant te overtuigen van jouw meerwaarden.
Heb je jouw marketing funnel goed ingevuld? Dan heb je een systeem van meerdere fasen ingezet waarmee je bezoekers kunt sturen, beïnvloeden en uiteindelijk converteren. Zo hoort iemand binnen jouw doelgroep die nog niet bewust is van jouw merk een andere advertentie te zien te krijgen dan iemand die op zoek is naar jouw product of dienst.
Sales funnel
Heeft de marketing funnel zijn werk goed gedaan? Dan start de sales funnel. De consument is bewust van zijn of haar behoefte. Nu is het aan jou om jouw product of dienst aan te prijzen.
Marketing funnel uitleg
We hopen dat je wat hebt gehad aan onze marketing funnel uitleg! Een goed ingerichte funnel zorgt er namelijk voor dat jouw boodschap 24 uur per dag bij de juiste mensen terecht komt.
Het opzetten van deze funnel begint bij een goed gedegen onderzoek naar jouw doelgroep en hoe jij deze kunt bereiken met jouw dienst of product. Bekijk de fases goed en bedenk welke uiting hierop aansluit.
Heb je hulp nodig bij het invullen van jouw marketing? Neem dan contact met ons op! We helpen je graag.
